قبل از شروع یک کسب و کار باید کاملاً آماده شوید، اما بدانید که تقریباً مطمئناً همه چیز خراب خواهد شد. برای راه اندازی یک کسب و کار موفق، باید خود را با شرایط در حال تغییر وفق دهید.
یادگیری چگونگی راه اندازی کسب و کار خود شامل انجام تحقیقات عمیق در بازار در زمینه کاری شما و جمعیت شناسی مشتریان بالقوه شما، بخش مهمی از ایجاد یک طرح تجاری است.
علاوه بر فروش محصول یا خدمات خود، باید برند خود را بسازید و افرادی را جذب کنید که به آنچه کسب و کار شما ارائه می دهد علاقه مند هستند
این مقاله برای کسانی است که می خواهند یاد بگیرند که چگونه یک کسب و کار راه اندازی کنند.
راه اندازی صحیح یک کسب و کار می تواند منجر به موفقیت شود
راه اندازی یک کسب و کار کار زیادی است، اما اگر آن را به درستی انجام دهید، می توانید خود را برای یک سفر کارآفرینی موفق آماده کنید. با پیروی از نکات موجود در این راهنما و استفاده از منابعی که ما گنجانده ایم، می توانید پایه ای قوی برای رشد کسب و کار خود بسازید. به یاد داشته باشید، تبدیل شدن به یک کسب‌وکار کوچک سفری پر از فراز و نشیب است، اما اگر برنامه‌ای انعطاف‌پذیر داشته باشید و خود را با شرایط متغیر وفق دهید، می‌توانید با هر چالشی که برایتان پیش می‌آید مقابله کنید
شروع یک کسب و کار می تواند کار سختی باشد، اما اگر فرآیند راه اندازی شرکت جدید خود را به مراحل جداگانه تقسیم کنید، می توانید آن را آسان تر کنید. به جای اینکه چرخ های خود را بچرخانید و حدس بزنید که از کجا شروع کنید، می توانید از روش های آزمایش شده و واقعی کارآفرینانی پیروی کنید که این کار را با موفقیت انجام داده اند. اگر می خواهید یاد بگیرید که چگونه کسب و کار خود را راه اندازی کنید، این چک لیست را دنبال کنید تا کسب و کار خود را از یک لامپ بالای سرتان به یک موجود واقعی تبدیل کنید.
تحقیقات خود را انجام دهید
شما می خواهید مطمئن شوید که صنعتی که در آن شرکت خواهید کرد را درک می کنید تا بتوانید بر آن تسلط داشته باشید. ایان رایت، بنیانگذار British Business Energy، گفت: حتی اگر فکر می کنید ایده کسب و کار شما منحصر به فرد است، باید از رقبا آگاه باشید.
رایت گفت: «فقط به این دلیل که شما ایده درخشانی دارید به این معنی نیست که دیگران نیز چنین ایده ای را نداشته اند. «اگر نمی‌توانید چیزی بهتر و/یا ارزان‌تر از رقبای خود ارائه دهید، ممکن است بخواهید درباره راه‌اندازی یک کسب‌وکار در آن منطقه تجدیدنظر کنید.
مخاطبان خود را مشخص کنید
زمانی را صرف در نظر گرفتن اینکه چه کسی جمعیتی هدف شماست. این مخاطب در هر تصمیمی که می گیرید، نیروی محرکه خواهد بود. درک اینکه چه کسی به محصول یا خدمات شما نیاز دارد می تواند به تنظیم دقیق پیشنهادات شما کمک کند و اطمینان حاصل کند که استراتژی های بازاریابی و فروش شما به افراد مناسب دسترسی دارند.
بخشی از این تصمیم درک این موضوع است که آیا شما یک شرکت تجاری به مصرف کننده (B2C) یا تجارت به تجارت (B2B) هستید. در این پارامترها چندین دسته وجود دارد، از جمله سن، جنسیت، درآمد و حرفه، اما مطمئناً محدود به آنها نیست. شما نمی توانید بدون مشتریان خود سودی به دست آورید، پس بدانید که آنها چه کسانی هستند و آنها را در اولویت خود قرار دهید.
سونیا لاکانی، وکیل در لاخانی قانون گفت: «این بسیار مهم است که مطمئن شوید آنچه را که مشتری می‌خواهید ارائه می‌دهید، نه آنچه شما می‌خواهید. “این به شما بینشی در مورد تصمیم خرید مشتری می دهد و شما را از آزمایش های زیادی در این راه نجات می دهد
چشم انداز قوی داشته باشید
برجسته شدن کار آسانی نیست و هیچ فرمول جادویی نتیجه را تضمین نمی کند. با این حال، دانستن هدف کسب و کار شما در هدایت این تصمیمات نقش اساسی دارد. با شناخت نقاط قوت، تفاوت‌ها و هدف کسب‌وکارتان، می‌توانید انتخاب‌های آگاهانه‌ای داشته باشید تا خدمات و بازارهای خود را در مسیری هماهنگ گسترش دهید
یک ساختار را انتخاب کنید
وکیل تجاری میسون کول از Cole Sadkin LLC گفت: گام اولیه کلیدی برای شروع کسب و کار خود انتخاب ساختار قانونی آن است. او گفت: «این امر مالیات ها، اوراق اداری، مسئولیت مالک(ها) [و] جنبه های قانونی دیگر و همچنین اینکه آیا شرکت می تواند کارمندان داشته باشد یا خیر را تعیین می کند. علاوه بر این، شما باید ثبت نام محلی و ایالتی مناسبی را که برای باز کردن کسب و کار خود لازم است به دست آورید.
کول گفت: «این بدان معناست که کارآفرین باید اساسنامه شرکت را ایجاد کند، یک شماره شناسایی کارفرما دریافت کند و برای مجوزهای لازم درخواست کند، که بسته به ایالت و صنعت متفاوت است
نقشه های مالی خود را ترسیم کنید
شروع یک کسب و کار مستلزم پولی است که احتمالاً فوراً نخواهید داشت. به همین دلیل است که باید به دنبال راه هایی برای کسب سرمایه باشید
کول گفت: “بیشتر کارآفرینان یک کسب و کار را با سرمایه بسیار محدودی راه اندازی می کنند که برای بسیاری یک مانع بزرگ است.” با این حال، گزینه‌های زیادی برای یک صاحب کسب‌وکار نوپا در دسترس است.
اولین و رایج ترین مکان برای جستجوی سرمایه با دوستان و خانواده است. اگر این کافی نیست، جستجو را به سرمایه گذاران فرشته و سرمایه گذاران خطرپذیر گسترش دهید. اگر این گزینه‌ها مقدار مورد نیاز را فراهم نمی‌کنند، از طریق بانک‌ها و انجمن‌های تجاری کوچک برای وام‌های تجاری اقدام کنید
بار مالیاتی خود را درک کنید
تراویس سیکل، یک برنامه ریز مالی معتبر در Sickle Hunter Financial Advisors، به کارآفرینان توصیه می کند که با مالیات و هزینه سازماندهی شوند. پرداخت های متعددی باید انجام شود، و پرداخت دیرهنگام هر یک از آنها می تواند عواقب شدیدی داشته باشد.
سیکل گفت: “شما باید تعیین کنید که حقوق و دستمزد شما چقدر خواهد بود تا پرداخت مالیات خود را به موقع انجام دهید.” “زمان می تواند بسته به حقوق و دستمزد شما متفاوت باشد. همچنین باید سایر مالیات‌های تجاری مانند شهر، شهرستان و ایالت را نیز تعیین کنید
تجزیه و تحلیل نقطه سر به سر انجام دهید
یکی از راه‌هایی که می‌توانید تعیین کنید چقدر پول نیاز دارید، انجام یک تحلیل سربه سر است. این عنصر اساسی برنامه ریزی مالی به صاحبان مشاغل کمک می کند تا تعیین کنند شرکت، محصول یا خدمات آنها چه زمانی سودآور خواهد بود.
فرمول ساده است:
هزینه های ثابت ÷ (متوسط قیمت هر واحد – هزینه های متغیر) = نقطه سربه سر
هر کارآفرینی باید از این فرمول به عنوان یک ابزار استفاده کند، زیرا به شما می گوید حداقل عملکردی که کسب و کار شما باید داشته باشد تا از دست دادن پول جلوگیری کند. علاوه بر این، به شما کمک می کند دقیقاً بفهمید که سود شما از کجا می آید، بنابراین می توانید اهداف تولید را بر اساس آن تعیین کنید
مراقب هزینه های خود باشید
هنگام راه اندازی کسب و کار بیش از حد خرج نکنید. انواع خریدهایی که برای کسب و کار شما منطقی هستند را درک کنید و از خرج کردن بیش از حد برای تجهیزات جدید و فانتزی که به شما در رسیدن به اهداف تجاری شما کمک نمی کند، اجتناب کنید. هزینه های کسب و کار خود را کنترل کنید تا مطمئن شوید که در مسیر خود قرار دارید.
ژان پالدان، بنیانگذار و مدیر عامل شرکت Rare Form New Media می‌گوید: «بسیاری از استارت‌آپ‌ها تمایل دارند برای چیزهای غیرضروری پول خرج کنند. ما با یک استارت‌آپ با دو کارمند کار کردیم، اما مقدار زیادی را برای فضای اداری که برای ۲۰ نفر گنجایش داشت، خرج کردیم. آنها همچنین یک چاپگر حرفه ای رده بالا را اجاره کردند که برای یک تیم ۱۰۰ نفره مناسب تر بود. کارت‌های کلیدی برای ردیابی اینکه چه کسی چه چیزی و چه زمانی چاپ می‌کند داشت. زمانی که شروع می کنید تا حد ممکن کمتر هزینه کنید، و فقط برای چیزهایی که برای رشد و موفقیت کسب و کار ضروری است، خرج کنید. وقتی تثبیت شدی، تجملات به وجود می آیند.»
خطر را درک کنید
البته راه اندازی یک کسب و کار جدید همیشه سطحی از ریسک را در بر خواهد داشت. محاسبه، درک و برنامه ریزی برای ریسک، گام مهمی است که باید قبل از شروع کار روی کسب و کار خود بردارید. این به معنای ارزیابی ریسک های صنعت خود قبل از تدوین یک طرح تجاری است.
جف سامرز، مدیر ارشد اجرایی HouseCanary گفت: «کارآفرینان باید قبل از خرید بیمه تجاری از خطرات صنعت خود مطلع شوند. به عنوان مثال، اگر مشتری با ادعای خطای پرهزینه در اظهارنامه مالیاتی خود، شکایتی را مطرح کند، حسابداران می خواهند بیمه مسئولیت حرفه ای را در نظر بگیرند. صاحبان رستوران ها بیشتر به مسئولیت عمومی در قبال حوادث ناشی از لغزش و سقوط و بیمه مسئولیت مشروبات الکلی نیاز دارند، که می تواند برای دعاوی حقوقی پرداخت کند.
یک طرح تجاری تهیه کنید
یک طرح کسب و کار مراحلی را که برای راه اندازی موفق و رشد مستمر باید بردارید را تشریح می کند. این سند برای ایجاد تمرکز برای تجارت شما، جذب متخصصان سطح C برای کار برای شما و جستجو و حفظ سرمایه مهم است. یک طرح کسب و کار تضمین می کند که بهترین کار خود را در کنار سایر متخصصانی که شرکت شما را ارزیابی می کنند، قرار می دهید، بنابراین حتماً این سند را در پشت مشعل و در صورت درخواست آماده داشته باشید. [به دنبال کمک برای تنظیم یک طرح تجاری هستید؟ نکات ما را در مورد نحوه نوشتن طرح کسب و کار بررسی کنید
زمان درست را تعیین کنید
زمان بندی یک عنصر مهم در ایجاد یک کسب و کار است. مطمئناً، شما می خواهید کسب و کار خود را در زمانی شروع کنید که اقتصاد سالم است و صنعت آینده شما در حال گسترش است، اما جریانی برای تصمیم گیری نیز وجود دارد که آگاهی از آن مهم است. کوین مک کاولی، بنیانگذار و مدیر عامل Upper Hand، گفت که مهم است که در هنگام ایجاد یک کسب و کار تعیین کننده باشید.
او گفت: “کاش می فهمیدم که نقش زمان [می تواند] چقدر در ایجاد یک کسب و کار مضر باشد.” «شما فقط زمان زیادی دارید تا بفهمید که آیا تصمیمات تجاری درستی گرفته اید یا خیر. همانطور که یک بار خواندم، اگر ۷۰ درصد راه تصمیم گیری را دارید، تصمیم بگیرید. اگر سعی می کنید به ۹۰ درصد برسید، خیلی صبر کرده اید. اگر می‌توانستم از روز اول چنین طرز فکری داشته باشم، احتمالاً شب‌های بی‌خوابی کمتری در روزهای سختی داشتم
به دنبال یک راهنما یا مشاور باشید
شروع یک کسب و کار نباید یک سفر مستقل باشد، مهم نیست چقدر وسوسه انگیز به نظر می رسد. یافتن کسانی که قبلاً این سفر را انجام داده اند می تواند به شما کمک کند تا برای موفقیت آماده شوید. با دیگر متخصصان صنعت خود ارتباط برقرار کنید، در کارگاه ها و رویدادهای خاص صنعت شرکت کنید و با رهبران فکری در صنعت خود تماس بگیرید تا رویکرد آنها را بیاموزید. از طرف دیگر، ممکن است بخواهید مربی‌ای را استخدام کنید که بتواند به شما مشاوره بدهد
افراد حرفه ای را استخدام کنید
کارآفرینان نمی توانند همه چیز را در مورد اجرای سرمایه گذاری جدید خود بدانند. بهره گیری از تجربه متخصصان باتجربه می تواند اطمینان حاصل کند که از روی پای راست شروع می کنید.
داشتن کمک حقوقی برای اطمینان از اینکه از شما محافظت می شود و روند را به درستی انجام می دهید بسیار مهم است.
کیتی بلوینز، مدیر عامل Season of Katy گفت: “ما اغلب تصور می کنیم که مشاوره حقوقی برای زمانی است که خود را به مشکل بر می خوریم، اما آمادگی قانونی پیشگیرانه و پیشگیرانه می تواند بهترین راه برای قرار دادن کسب و کار شما در مسیر موفقیت بلندمدت باشد.” . «وقتی بعد از اینکه با مشکلی مواجه می شوید با مشاور حقوقی تماس می گیرید، اغلب خیلی دیر است یا می تواند در کوتاه مدت و بلندمدت بر کسب و کار شما تأثیر منفی بگذارد. سرمایه‌گذاری روی بینش آنها در شروع کسب‌وکارتان می‌تواند بعداً با دور نگه داشتن شما از مشکل قبل از اینکه وارد آن شوید، بازدهی زیادی داشته باشد.»
یکی دیگر از افراد باهوش، یک حسابدار است. برای یک نفر تقریبا غیرممکن است که تمام جنبه های یک شرکت را اداره کند، و مهمتر از همه، مالی شما نباید به خطر بیفتد
سارا برنینگهام، رئیس و بنیانگذار Little Bird، گفت: «من یک شغل تمام وقت داشتم، زیرا در سال ۲۰۰۹ به فکر راه‌اندازی کسب‌وکار خودم بودم، اما قبل از شروع کار کارهای اساسی زیادی انجام دادم و استخدام یک حسابدار گام مهمی بود. تبلیغات. “این به من کمک کرد تا بفهمم چه کاری باید انجام دهم تا این کار را از نقطه نظر سود انجام دهم، [و همچنین] نکات و نکات مالیات های ایالتی، فدرال و محلی
دیدگاهتان را بنویسید